Manche Personalien kommen überraschend, andere zeichnen sich schon im Voraus ab – der Wechsel bei AFC gehört vermutlich zur letzteren Kategorie, zumindest für Branchen-Insider. Nach fast fünf Jahren verlässt Marco Heistermann das Unternehmen, das er in Sachen Vertrieb wahrlich nicht nur auf Kurs, sondern ordentlich auf Geschwindigkeit gebracht hat. Seit seinem Einstieg 2021 – anfangs noch als Sales Director, später dann als Mitglied der Geschäftsführung – war er federführend verantwortlich für die Expansion im Neukundengeschäft und die zeitgemäße Ausrichtung aller Vertriebsaktivitäten. Nun begleitet Heistermann noch ein paar Wochen die Übergabe und verschwindet hoffentlich nicht ganz von der Bildfläche (Persönlich halte ich nichts von diesen abrupten Abschieden...).
Die Nachfolge trat am 15. Mai 2026 Sven Schmidt an – ein Name, der in der Welt des strategischen Vertriebs und der Unternehmensentwicklung durchaus Gewicht hat. Schmidt gründete und führte die Beratung CO.INTRA PARTNERS, und seine Vita ist gespickt mit Führungsrollen bei Autobranchen-Größen wie der Emil Frey-Gruppe, LeasePlan Deutschland oder BCA: Dort war Schmidt übrigens Mitlenker eines der größten digitalen Automobilmarktplätze Europas, was die Anforderungen an agile Vertriebssteuerung aus erster Hand deutlich macht. Im Rahmen von 'AFC PRIME' soll Schmidt jetzt nicht weniger als „wichtige Impulse“ setzen – klingt ambitioniert, manchmal braucht es vielleicht sogar einen kleinen Umbruch.
AFC-Chef Daniele Baldino betont ausdrücklich, wie sehr man sowohl dem „scheidenden“ als auch dem neuen Kollegen vertraut und wie entscheidend deren strategisches Fingerspitzengefühl für die kommenden Entwicklungsschritte ist. Hinter den offiziellen Worten spürt man schon: Die Erwartungshaltung ist hoch.
Zum Unternehmen selbst: AFC, mit Sitz mitten in Hamburg, gehört seit mehr als einem Vierteljahrhundert zu den Innovationstreibern in Sachen Schaden-, Risiko- und Versicherungsmanagement – und das nicht nur nach eigener Auskunft. Modernste IT, ein digitales Netzwerk aus Partnern und eine solide Datenbasis aus Millionen abgewickelter Schäden formen das Rückgrat ihrer Lösungen. Vielleicht ist das wichtigste: Ihr datenbasierter Ansatz scheint das Vertrauen sowohl von Großkunden als auch von internen und externen Stakeholdern immer wieder zu gewinnen.
Die Auto Fleet Control GmbH durchläuft aktuell einen Wechsel in ihrer Vertriebsleitung: Marco Heistermann, der seit 2021 maßgeblich die Vertriebsaktivitäten verantwortete, übergibt nach der erfolgreichen Expansion an Sven Schmidt. Schmidt bringt weitreichende Erfahrung aus der Leitung und Entwicklung von Vertriebsprozessen großer Automobilunternehmen mit, darunter die Constellation Automotive Group und LeasePlan Deutschland. Die AFC gilt laut Branchenberichten als Vorreiter bei der Digitalisierung des Fuhrpark-Schadenmanagements, investiert aktuell vermehrt in datengestützte Prozessoptimierung und positioniert sich offensiv in einem wachsenden, wettbewerbsintensiven Markt für Flottenlösungen. Aktuelle Berichte der „FAZ“ und „Handelsblatt“ greifen ähnliche Personalrochaden in der Mobilitäts- und Automotive-Branche auf: Im Zuge der Digitalisierung setzen Unternehmen stärker auf externe Vertriebsexpertise und bauen so gezielt technologische Führung und Marktreichweite aus.
