Nicht selten benehmen sich Werbeagenturen wie Türsteher vor Ideen, nur lassen sie immer wieder dieselben Phrasen passieren: „Qualität!“, „Kundennähe!“, „Erholung!“. Am Ende klingt alles gleich – und somit nach nichts. Wirklich schmerzlich: Unternehmen verbraten Jahr für Jahr einen Batzen Geld für clever klingende Marketingmaßnahmen, um dann zu merken, dass die Kasse leer bleibt. Die Diagnosen bleiben meist nett verpackt – doch im Kern läuft etwas faul. Eine tatsächliche Zäsur? Die bietet etwa der sogenannte Werbetherapeut – ein Marketing-Sparring, direkt und gnadenlos ehrlich, maximal drei Tage, mit überraschendem Ergebnis. Keine Motivations-Mantras, keine Pseudo-Workshops, kein Hochglanz-Blabla. Dafür kompromisslose Bestandsaufnahme: Was machen Sie überhaupt noch richtig? Welche Marketing-Sünden schleppen Sie endlos mit? Und was würde passieren, wenn Sie 70 Prozent Ihrer Maßnahmen einfach rauswerfen würden? Es ist diese radikale Ehrlichkeit, die viele Standardagenturen scheuen wie der Teufel das Weihwasser. Doch genau da liegt die Chance: Nur wer bereit ist, die eigene Komfortzone zu sprengen, kann etwas Relevantes kommunizieren und Menschen erreichen – und zwar die, die tatsächlich kaufen. Das Ziel ist nicht mehr „Awareness“, sondern schlicht Umsatz. Und: Klarheit. Für irgendeinen Applaus ist dieses Sparring eh nicht gedacht.
Standard-Marketingstrategien zeigen bei kleinen und mittleren Unternehmen oft nur geringe Wirkung – trotz jahrzehntelanger Agentur-Versprechen und teurer Kampagnen. Besonders unter dem Druck von Digitalisierung und KI-Content-Boom verkommt die Werbelandschaft zu einer riesigen Lärmmaschine, in der echte Relevanz untergeht. Immer mehr Experten raten inzwischen zu mutigen Einschnitten: Weniger platttretene Werbephrasen, mehr echtes Hinterfragen, radikale Positionierung und kompromisslose Ehrlichkeit im Marketingprozess – auch auf die Gefahr, dabei Gewohntes komplett über Bord zu werfen.