Black Friday überholt das Weihnachtsgeschäft bei Otto Group

Die Vorstandsvorsitzende der Otto Group, Petra Scharner-Wolff, erklärte gegenüber der 'Welt am Sonntag', dass der Black Friday mittlerweile der umsatzstärkste Moment im Jahr für das Unternehmen sei. Ursprünglich aus den USA stammend und jeweils am vierten Donnerstag im November, habe sich der Black Friday laut Scharner-Wolff zum absoluten Höhepunkt im Onlinehandel entwickelt. Die Shoppingphase rund um den Black Friday habe das traditionelle Weihnachtsgeschäft als wichtigsten Zeitpunkt für Konsumkäufe abgelöst. Um trotz der hohen Rabatte wirtschaftlich agieren zu können, setzt die Otto Group auf ihren Plattformen wie Otto, Bonprix, Witt, Frankonia oder Baur auf flexible Preisanpassungen – die Preise wechseln dabei stündlich oder sogar im Minutentakt. Scharner-Wolff warnt zudem, dass reine Rabatt-Strategien für Unternehmen langfristig nicht tragfähig seien.

Die Otto Group verzeichnet einen strukturellen Wandel: Während früher die Vorweihnachtszeit die umsatzstärkste Periode war, dominiert nun der Black Friday das Geschäftsvolumen. Dieses Erfolgsmodell basiert auf großen Rabattaktionen und fortlaufender Preisanpassung – sogenannte dynamische Preise – um profitabel zu arbeiten. Diese Entwicklung ist auch eine Reaktion auf das sich wandelnde Konsumverhalten und einen zunehmenden Wettbewerb im E-Commerce. Branchenweit verschiebt sich der Höhepunkt des Onlinehandels zunehmend in die Black-Friday-Woche, was nicht nur für die Otto Group gilt, sondern auch für viele andere große Onlinehändler in Deutschland und Europa. Gleichzeitig führen aggressive Rabattaktionen zu Margendruck, weshalb Unternehmen verstärkt auf datenbasierte Preissteuerung und Personalisierung setzen. Aktuelle Trends zeigen zudem, dass viele Händler schon Wochen vor dem eigentlichen Black Friday mit Angeboten starten, um die Kauflust der Kunden frühzeitig zu wecken und die Nachfragespitze besser zu steuern.